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巡展的展前秘密曝光 卓越不止表面
 
 

    5月11~13日,本年度百强巡展系列活动春季展又走进山东的莱州、河南的南阳、山西的长治、内蒙古的通辽四座城市,继续为举办城市的消费者奉献“家门口的汽车盛宴”。

图为通辽站现场场景。


    四处现场,火爆依旧。虽然天气近乎炎热,但依然有大批消费者来到巡展现场看车选车、观看演出、参与活动,不亦乐乎。牺牲了休息时间的经销商们在现场热情接待着每一批客户,讲解车型,计算车价,显得紧张忙碌。

莱州站,消费者们积极参与现场活动。

图为长治站现场场景。


    由于展会恰逢母亲节,各站点纷纷开展了“为母亲献礼”的活动。通辽站举行了主题为“我心中献给母亲的车”的少儿汽车绘画大赛活动,孩子们的到来,立刻为现场带来快乐、温馨的气氛。莱州站连夜赶做了母亲节活动画面,向经销商、向消费者发出“感恩、献礼”的倡议。经销商响应积极,纷纷结合母亲节推出力度空前的促销政策,引来更多消费者的围观和响应。

图为莱州站现场。


    南阳两天天气炎热,气温甚至一度接近35度,但是这也并没有影响南阳市民的购车热情。组委会为当地市民带来丰富多彩的活动,不仅有劲歌劲舞,还有当地的婚纱摄影等活动的捧场,而且除了展示整车,还有多种汽车装饰用品的到场,为购车者提供了一条龙服务,客户买完新车的同时还可以在现场享受一系列的后续服务。

南阳站现场场景。


    虽然只有三天时间,但参展经销商收获还是很大的,不仅有现实的订单,更有不少意向客户资料收入囊中,也因此经销商普遍对展会表示相当满意。

莱州站,消费者积极参与车型推介及有奖问答活动。


    有人说,卓越者必有过人之处。已经在三四级市场辛勤耕耘十多年的百强巡展系列活动,被誉为“三四级汽车市场卓越营销平台”,荣誉背后到底有何原因。

车模助阵巡展现场。


    在莱州站现场,组委会负责人李育嵩道出原委。他告诉记者,我们的巡展之所以能够始终取得不错效果,一直受到经销商和消费者的欢迎和喜爱,其实在于我们展前下的很多苦功夫,就像那句“功夫不负有心人”的老话讲的那样,功夫做到了,成功便举手可得。

    他告诉记者,我们对于办展城市要反复考察、筛选,包括当地的经济情况、汽车市场、经销商、消费特点,以及当地车展举办的情况、办展场地、推广渠道等等,都要进行调查研究,掌握办展城市的第一手情况。

展前巡展的宣传铺天盖地。


    展会前一两个月,我们就要开始进行推广宣传,这些年我们已经基本摸索出哪些渠道更加有效,今年春季展,我们更多地采用了户外、公交车身、闹市的跨街天桥等形式的推广方式,春季展我们则是大面积实施了大数据精准集客手段,把真正有购车意向的消费者邀请到现场看车选车,所以春季展现场观众的有效率有很大的提升。

组委会成员登门进行销售人员的展前培训。


    另外一个重要环节就是,在开展前我们的客服人员及执行人员都要对经销商登门拜访,通报情况、交流信息、听取意见建议,这是我们多年已经形成制度性的不可或缺的工作流程,今年春季,我们更是强化了此项工作,派出大量人员到4S店对销售人员进行培训,讲解我们开展大数据集客的情况,以及展会活动的流程、内容,同时激励他们的积极性,受到经销商普遍好评,也大大提高了经销商展会营销的现场能力。“这也可以说是我们的展会能够取得成功的一个秘诀、一个法宝,就是紧密联系经销商、紧紧依靠经销商、大力调动经销商的积极性,发挥经销商的潜力和作用。”李育嵩如是总结。
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